
بیشترین کالای وارداتی چیست؟
2024-08-02
از ترکیه چی بخریم سود کنیم؟
2024-08-06ترکیه به عنوان یکی از بازارهای کلیدی در منطقه، به دلیل موقعیت جغرافیایی و اقتصادی خود، نقش مهمی در تجارت بینالمللی ایفا میکند. با اینکه بزرگترین کالاهای صادراتی به ترکیه شامل فلزات و مصالح صنعتی است و کشورهایی مانند روسیه و چین شرکای تجاری اصلی آن بهشمار میآیند، این بدان معنا نیست که بازار ترکیه تنها محدود به این دسته از کالاها است.
ایران، با تنوع بالای محصولات خود، از جمله کالاهای غذایی، شیمیایی و معدنی، پتانسیل بالایی برای صادرات به ترکیه دارد. در این مقاله، به بررسی انواع محصولات مناسب برای صادرات به ترکیه و همچنین کالاهایی که ممکن است چالشهایی در این بازار ایجاد کنند، خواهیم پرداخت.
معرفی بازار کشور ترکیه
ترکیه، با جمعیتی بالغ بر ۸۳ میلیون و ۵۹۳ هزار و ۷۸۳ نفر در سال ۲۰۲۳، کشوری با ویژگیهای جغرافیایی و اقتصادی منحصر به فرد است که به عنوان یک بازار هدف جذاب برای صادرات شناخته میشود. پایتخت آنکارا و شهر بزرگ استانبول، به عنوان مراکز اقتصادی و فرهنگی این کشور، نقش کلیدی در تجارت بینالمللی ایفا میکنند.
با تولید ناخالص داخلی حدود ۲.۶۶۸ تریلیون دلار در سال ۲۰۲۱ و واحد پول لیر ترکیه (TRY)، ترکیه به عنوان یکی از اقتصادهای در حال توسعه، نیازهای گستردهای در زمینه محصولات صنعتی مانند آهن، فولاد، ماشینآلات و مس دارد. مردم ترکیه عمدتاً ترک زبان هستند و دین اسلام با اکثریت سنی در این کشور رایج است که شباهتهای فرهنگی زیادی با ایران دارد. علاوه بر این، صنعت گردشگری قوی ترکیه هر ساله میلیونها توریست را جذب میکند، که نشاندهنده اهمیت این کشور در بازارهای جهانی است. برای موفقیت در صادرات به ترکیه، بررسی دقیق بازار، شامل تحلیل زبان، فرهنگ، قوانین گمرکی و مسائل سیاسی، ضروری است تا با تدوین یک پلن صادراتی مناسب و شناسایی چالشهای ممکن، بتوان به بهینهترین شکل ممکن وارد این بازار شد.
مراحل صادرات کالا به ترکیه
روابط سیاسی و اقتصادی مثبت بین ایران و ترکیه، به این دو کشور اجازه داده است تا به عنوان شرکای تجاری قوی عمل کنند و تبادلات گستردهای در زمینه صادرات و واردات، به ویژه در زمینه مواد غذایی و انرژی، داشته باشند. برای صادرات به ترکیه، ایران از گمرکهای اصلی مانند گمرک بازرگان، گمرک خوی، گمرک سرو و گمرک رازی استفاده میکند. فرآیند صادرات به ترکیه به طور کلی شامل مراحل مشخص و ثابتی است. با این حال، لازم است که صادرکنندگان با نیازهای خاص بازار ترکیه و رقبای فعال در این کشور آشنا شوند تا استراتژی مناسبی برای موفقیت در صادرات تدوین کنند.
صادرات کالا به ترکیه، به رغم سادگی ظاهری، شامل مراحل مشخص و مهمی است که برای موفقیت در این فرآیند باید به دقت دنبال شود. در ادامه، مراحل کلیدی صادرات به ترکیه را به طور خلاصه و کاربردی توضیح خواهیم داد.
مرحله اول: بررسی بازار صادرات در ترکیه
پیش از شروع به صادرات کالا به ترکیه، ضروری است که بازار فروش محصولات خود را در این کشور بررسی کنید. تحلیل بازار به شما کمک میکند تا از قیمتها و میزان سوددهی محصولات مطلع شوید. این بررسی شامل شناخت تقاضای بازار، تحلیل رقبا و شناسایی فرصتهای موجود است که به شما این امکان را میدهد تا تصمیمات بهتری در مورد انتخاب کالاها و استراتژیهای بازاریابی خود بگیرید.
مرحله دوم: بررسی قوانین و مقررات صادرات به ترکیه
آشنایی با قوانین و مقررات صادرات به ترکیه یکی از مراحل حیاتی است. در این مرحله باید اطلاعات کاملی در مورد الزامات قانونی، مراحل اداری و شرایط خاص برای ورود کالا به ترکیه کسب کنید. هر نوع کالا ممکن است نیاز به مستندات و تاییدیههای خاصی داشته باشد، بنابراین دانش کافی در این زمینه به تسهیل و سرعت بخشیدن به فرآیند صادرات کمک میکند.
مرحله سوم: انجام صادرات به ترکیه به صورت عملی
پس از آگاهی از شرایط قانونی و مقررات، نوبت به مرحله عملی صادرات میرسد. در این مرحله، کالاهای خود را باید از طریق گمرک ایران خارج کنید. این فرآیند شامل آمادهسازی مستندات مورد نیاز، پرداخت هزینههای مربوطه و رعایت مقررات گمرکی است. باید توجه داشته باشید که این مرحله ممکن است چندین روز به طول بیانجامد و آگاهی از قوانین گمرک ایران برای جلوگیری از مشکلات ضروری است.
مرحله چهارم: صادرات نهایی به کشور ترکیه
پس از عبور موفقیتآمیز کالا از گمرک ایران، باید هزینههای گمرکی ترکیه را پرداخت کنید. این هزینهها به عنوان تعرفههای گمرکی برای ترخیص کالا از گمرک ترکیه دریافت میشود و برای تمامی کالاهای صادر شده به غیر از موارد خاص مانند صادرات چمدانی، اعمال میشود. پس از پرداخت هزینهها و دریافت کالای خود در ترکیه، میتوانید فرآیند فروش و توزیع کالاها را آغاز کنید.
در نتیجه، برای موفقیت در صادرات به ترکیه، رعایت دقیق این مراحل و کسب اطلاعات جامع در هر بخش از فرآیند، کلید دستیابی به موفقیت و بهرهبرداری از فرصتهای تجاری موجود در این بازار است.
بررسی آمار واردات به ترکیه
در سال ۲۰۲۲، ترکیه شاهد افزایش ۳۴ درصدی در واردات خود نسبت به سال گذشته بود، که این خبر برای صادرکنندگان بسیار امیدوارکننده است و نشاندهنده پتانسیل بالای بازار ترکیه برای صادرات محصولات مختلف از ایران است. با توجه به رشد مثبت در تمامی محصولات و عدم مشاهده کاهش، ترکیه میتواند به عنوان مقصد مناسبی برای صادرات اکثر کالاها در نظر گرفته شود. بررسی تراز تجاری نیز نشان میدهد که ترکیه در بسیاری از کالاها تنها نقش واردکننده را ایفا میکند و این واردات عمدتاً برای تأمین نیازهای داخلی است.
HS کد | نام محصول | ارزش واردات در سال 2022 (هزار USD) | درصد رشد سالانه واردات طی سالهای ۲۰۱۸ تا ۲۰۲۲ | درصد سهم واردات نسبت به واردات جهانی |
مجموع | ۳۶۷.۷۱۰.۹۸۷ | ۱۳ | ۱.۵ | |
۸۴ | ماشین آلات، لوازم مکانیکی، راکتورهای هستهای، بویلرها | ۳۴.۸۵۱.۸۶۴ | ۱۰ | ۱.۳ |
۲۷ | مواد قیری، سوخت رو روغنهای معدنی و محصولات حاصل از تقطیر آنها | ۳۱.۷۲۰.۱۳۳ | ۱۱ | ۰.۸ |
۷۲ | آهن و فولاد | ۲۸.۳۶۶.۸۶۷ | ۱۸ | ۵ |
۷۱ | مروارید طبیعی یا پرورشی، فلزات و سنگهای قیمتی یا نیمه قیمتی | ۲۳.۴۵۷.۳۹۸ | ۶ | ۲.۸ |
۸۵ | ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آنها | ۲۰.۹۰۵.۳۲۲ | ۷ | ۰.۶ |
۳۹ | پلاستیک و مصنوعات پلاستیکی | ۱۸.۹۷۵.۹۱۹ | ۱۲ | ۲.۴ |
۸۷ | وسایل نقلیه و قطعات و لوازم جانبی آنها غیر از راه آهن یا تراموا | ۱۷.۷۷۸.۴۷۵ | ۱۰ | ۱.۱ |
۲۹ | مواد شیمیایی ارگانیک | ۱۰.۶۶۲.۷۱۵ | ۱۹ | ۱.۸ |
۷۶ | آلومینیوم و مصنوعات آلومینیومی | ۷.۶۸۳.۱۴۶ | ۲۲ | ۲.۹ |
۷۴ | مس و مصنوعات مسی | ۵.۵۱۰.۳۴۳ | ۱۷ | ۲.۵ |
پیش از ورود به هر بازار، آشنایی کامل با آن و تجزیه و تحلیل دقیق دادهها امری ضروری است تا از تغییرات غیرمنتظره جلوگیری شود.
پرفروشترین محصولات صادراتی
بیشترین محصولات صادراتی به ترکیه عمدتاً شامل فلزات مختلف مانند طلا، آهن و مس، و مشتقات نفتی نظیر قیر و روغنها هستند. این محصولات معمولاً تحت کدهای تعرفه گمرکی با دو رقمی دستهبندی میشوند. برای بررسی دقیقتر و شناسایی محصولات خاص، نیاز به استفاده از کدهای شش رقمی HS است.
جدول زیر، که بر اساس دادههای سال ۲۰۲۲ تهیه شده، به بررسی واردات ترکیه از نظر ارزش دلاری میپردازد. در این جدول، اطلاعات بر اساس کدهای شش رقمی HS ارائه شده است و محصولات به زیرمجموعههای کوچکتر تقسیم نمیشوند. مشاهده میشود که تمام محصولات جدول دارای رشد مثبت هستند و هیچ محصولی کاهش نداشته است. این روند نشان میدهد که ترکیه بازار مناسبی برای صادرات انواع محصولات به ویژه کالاهایی است که به طور عمده وارداتی هستند و برای مصارف داخلی استفاده میشوند.
HS کد | نام محصول | ارزش واردات در سال ۲۰۲۲ (هزار دلار امریکا) | تراز تجاری در سال ۲۰۲۲ (هزار دلار امریکا) | درصد رشد واردات از سال ۲۰۱۸ تا ۲۰۲۲ |
کل | همه محصولات | ۳۶۳.۷۱۰.۹۸۷ | ۱۰۹.۵۳۹.۰۸۸- | ۱۳ |
۷۱۰۸۱۲ | طلا و طلای با روکش پلاتین برای اهداف زینتی | ۲۰.۴۳۳.۵۷۰ | ۱۹.۳۸۲.۹۰۸- | ۵ |
۲۷۱۰۱۹ | قیر و روغن متوسط | ۱۸.۳۰۸.۷۶۴ | ۸.۴۸۱.۴۲۸- | ۱۰ |
۷۲۰۴۴۹ | ضایعات آهن یا فولاد | ۹.۵۴۸.۲۲۵ | ۹.۵۴۶.۵۷۵- | ۱۳ |
۲۷۰۱۱۲ | زغال سنگ قیری | ۷.۸۹۳.۶۴۲ | ۷.۶۴۱.۱۴۴- | ۱۵ |
۷۶۰۱۱۰ | آلومینیوم غیرآلیاژی | ۳.۵۴۷.۸۸۵ | ۳.۳۷۱.۱۰۹- | ۲۵ |
۷۴۰۳۱۱ | مس به شکل کاتد یا قطعات کاتد | ۳.۴۰۶.۰۱۹ | ۳.۳۹۵.۴۳۹- | ۱۲ |
۱۰۰۱۹۹ | گندم و مزلین | ۳.۲۸۰.۸۹۴ | ۳.۱۴۶.۹۸۷- | ۲۶ |
۵۲۰۱۰۰ | پنبه | ۳.۲۰۶.۶۵۴ | ۲.۸۱۱.۹۳۵- | ۲۳ |
۸۷۰۳۲۲ | ماشینهای موتوری | ۲.۹۱۶.۴۳۴ | ۱.۶۹۲.۹۰۰ | ۴۲ |
۳۹۰۲۱۰ | اشکال اولیه پلی پروپیلن | ۲.۸۹۸.۹۳۰ | ۲.۷۷۳.۴۰۵- | ۹ |
یکی از نکات کلیدی برای موفقیت در صادرات به ترکیه، توانایی متقاعد کردن تجار ترک است که محصول شما نسبت به محصولات رقبای دیگر مزیت دارد. اینجا، تحلیل رقبا و شناخت دقیق نقاط قوت و ضعف محصولات خود نسبت به رقبا اهمیت زیادی دارد.
بهترین کالاهای صادراتی به ترکیه
در سال ۲۰۲۲، صادرات ایران به ترکیه شامل محصولات متنوعی بود که در صدر آنها آلومینیوم، مس، پلاستیک، روی، آهن و فولاد، مواد شیمیایی غیرآلی، انواع کود، میوه و خشکبار قرار داشت. برای دریافت اطلاعات دقیق و بهروز در مورد کالاهای صادراتی ایران به ترکیه و سایر کشورهای مختلف، بهتر است از سایت گمرک ایران استفاده کنید، چرا که آمارهای بینالمللی ممکن است گاهی نادرست یا ناقص باشند، اما دادههای گمرک کشورها معمولاً دقیقتر و معتبرتر هستند.
صادرات زعفران به ترکیه
زعفران ایرانی، که با کد تعرفه ۰۹۱۰۲۰ شناخته میشود، یکی از باکیفیتترین زعفرانهای جهان است و بسیاری از کشورهایی که خود تولیدکننده زعفران هستند، این محصول را از ایران وارد میکنند. بازار ترکیه نیز برای زعفران ایرانی بسیار مناسب است. ایران بزرگترین صادرکننده زعفران به ترکیه است و ۵۳ درصد از زعفران مورد نیاز این کشور از ایران تأمین میشود. افغانستان و اسپانیا به ترتیب با ۴۴ درصد و ۳ درصد در رتبههای بعدی قرار دارند. ارزش کل زعفران صادر شده به ترکیه در سال ۲۰۲۲ به ۳۳۰ هزار دلار رسید که نسبت به پنج سال گذشته ۴۴ درصد رشد داشته است.
صادرات خشکبار به ترکیه
ترکیه به دلیل جمعیت زیاد، بازار جذابی برای خشکبارهایی مانند پسته، خرما، بادام، انجیر خشک و سایر میوههای خشک است. ایران در سال ۲۰۲۱ با صادرات ۹۷ میلیون دلار خشکبار به ترکیه، در رتبه هشتم قرار داشت، اما در سال ۲۰۲۲ با همین میزان صادرات به رتبه دوم رسید. این بهبود رتبه نشاندهنده کاهش رقبا و افزایش سهم ایران از بازار خشکبار ترکیه است.
بیشترین صادرات ایران به ترکیه
در سال ۲۰۲۲، بالاترین میزان پرداختی از سوی ترکیه برای محصولات ایرانی به فلزات نظیر آلومینیوم، آهن، فولاد، مس و روی اختصاص یافت. سایر محصولات باارزش برای صادرات به ترکیه شامل لاستیک و پلاستیک، مواد غذایی (میوه، خشکبار، لبنیات)، شیشه، کاشی، سرامیک، مشتقات نفتی و مواد شیمیایی بودند.
برای اطلاعات بیشتر و مشاوره درباره آمار صادرات محصولات خاص به کشورهای مختلف، میتوانید با گروه لیان تجارت تماس بگیرید.
سخن آخر
در نتیجه، بازار ترکیه با پتانسیل بالای خود برای صادرات کالاهای مختلف از ایران، به ویژه در زمینه فلزات، مواد شیمیایی، میوه، خشکبار و زعفران، فرصتهای ارزشمندی را برای صادرکنندگان ایرانی فراهم میآورد. با توجه به افزایش واردات ترکیه و نیاز بالای این کشور به انواع محصولات، آگاهی از جزئیات بازار و قوانین صادراتی میتواند به صادرکنندگان کمک کند تا استراتژیهای مناسبی را برای ورود به این بازار طراحی کنند و از فرصتهای تجاری بهرهبرداری کنند. بررسی دقیق آمار و تحلیل رقبا از جمله اقداماتی است که میتواند به موفقیت در صادرات به ترکیه کمک شایانی نماید.
سوالات متداول
- چگونه میتوانم اطلاعات دقیق درباره کالاهای صادراتی به ترکیه را پیدا کنم؟
برای دریافت اطلاعات دقیق، میتوانید به سایت گمرک ایران و سایر منابع معتبر مراجعه کنید. این منابع اطلاعات بهروز و دقیقی درباره آمار صادرات و واردات فراهم میآورند.
- چه محصولاتی بیشترین پتانسیل را برای صادرات به ترکیه دارند؟
محصولاتی مانند آلومینیوم، مس، پلاستیک، روی، آهن و فولاد، مواد شیمیایی غیرآلی، زعفران و خشکبار دارای پتانسیل بالایی برای صادرات به ترکیه هستند.
- چگونه میتوانم با تجار ترک برای صادرات کالا ارتباط برقرار کنم؟
برای ارتباط با تجار ترک، میتوانید از لیست مشتریان خارجی، نمایشگاههای بینالمللی و شبکههای تجاری معتبر استفاده کنید. همچنین، مشاوره با شرکتهای تخصصی در زمینه صادرات مانند گروه لیان تجارت میتواند به شما کمک کند.
- چه اطلاعاتی برای انجام صادرات به ترکیه ضروری است؟
آگاهی از قوانین و مقررات صادراتی، بررسی بازار و تحلیل رقبا، اطلاعات دقیق درباره تعرفههای گمرکی و هزینههای مربوط به صادرات از جمله اطلاعات ضروری برای انجام صادرات به ترکیه است.




