صادرات
احتمالاً تا به حال کلمه صادرات خیلی زیاد به گوشتان رسیده باشد. اما شاید خیلی از شما معنی آن را ندانید یا اصلاً این موضوع را بررسی نکرده باشید. زمانی که قرار باشد پروسه صادرات را به انجام برسانید، باید فهم دقیقی از لحاظ واژه و لغت در مورد این کلمه پیدا کنید و تعاریف آن را بدانید. بدین منظور ما در این مقاله می خواهیم راجع به صادرات و مزایای آن بیشتر با شما صحبت کنیم. پس تا انتها ما را همراه کنید.
بیشتر بدانید: اخذ مجوز صادرات، شرکت ترخیص کالا، مشاوره امور گمرکی
منظور از پروسه صادرات چیست؟
قبل از هر چیزی بهتر است که یک تعریف دقیق راجع به صادرات داشته باشیم. زمانی که از صادرات صحبت می کنیم، منظور ما خدمات یا کالاهایی هستند که در یک کشور عرضه و تولید می شوند و قرار است وارد کشور دیگری شوند. یعنی یک سری خریداران آنها را می خرند یا اینکه از آن خدمات استفاده می کنند.
صادرات می تواند همراه با واردات هم انجام شود که در چنین حالتی تشکیل تجارت بین المللی اتفاق می افتد که یک پروسه کاملاً تخصصی است.
نکته قابل اهمیت این است که صادرات باعث می شود تا هرگونه تجارت بین المللی خیلی آسان تر باشد. از طرفی باعث ایجاد اشتغال می شود و سطح درآمد و تولید را نیز افزایش می دهد و باعث تحریک فعالیت های اقتصادی خواهد شد.
صادرات برای اقتصاد های مدرن اهمیت بسیار زیادی دارد، زیرا باعث می شود تا ارائه کالا در شرکت ها و بازارهای مختلف افزایش پیدا کند. جالب است بدانید که صادرات به عنوان کارکرد اصلی سیاست خارجی در دولت های مختلف و همچنین دیپلماسی شناخته شده و عاملی برای تقویت سطح تجارت اقتصادی است.
در واقع هر چقدر که صادرات بیشتر باشد، احتمال افزایش آن در آینده هم بیشتر خواهد بود. بزرگ ترین کشورهایی که به عنوان کشورهای صادر کننده در سطح جهان شناخته می شوند و از طریق دلار صادرات را انجام می دهند، شامل ژاپن، هلند، آلمان، آمریکا و چین هستند.
مزایای مربوط به صادرات
حال که با تعریف صادرات به طور کامل آشنا شدید، باید مزایای آن را هم بدانید. البته که مزایای آن کاملاً واضح و مشخص است اما دلیلی که شما قرار است صادرات را انجام دهید، هم اهمیت بسیار زیادی دارد. به هر حال با انجام این کار کالا های جدید وارد بازار می شود و بازارهای جدید تشکیل می گردند. همچنین بازارهای قبلی هم گسترش پیدا می کنند. همین باعث افزایش سطح فروش خواهد شد. حتی می تواند عاملی برای صاحب شدن سهم بالایی از سطح بازار جهانی باشد.
البته که شما باید با کسانی این کار را انجام دهید که نسبت به مراحل انجام صادرات کاملاً آشنایی دارند. در واقع شرکت های مختلفی هستند که در این زمینه فعالیت می کنند و می توانند در بازارهای مختلف به شما کمک کنند. از طرفی تنوع مناسبی دارند و همچنین ریسک تجاری را هم کم می کنند تا خطری شما و محصولاتتان را تهدید نکند.
جالب است بدانید که یکی دیگر از مزایای صادرات مخصوصاً اگر به خارج از کشور باشد، این است که هزینه ها با افزایش تقاضا کاهش پیدا می کند. در نتیجه همین باعث ایجاد تجربه جدید و دانش های روز افزون در شرکت هایی می شود که قرار است با بازار های خارجی فعالیت داشته باشند. سپس فناوری های جدید در کشور صورت می گیرد، روش های بازاریابی آپدیت شده و شما می توانید نسبت به رقبای خارجی خود بینش عمیقتر و دقیق تری داشته باشید.
انواع صادرات
صادرات کالا دارای دو نوع است که هر کدام را توضیح میدهیم تا بتوانید تفاوتهایی که دارند را درک کنید.
1- صادرات قطعی
قطعی به معنای ارسال کالاها به خارج از کشور به منظور مصرف یا فروش به سایر کشورها است. این نوع صادرات از طریق تاجران، بازارچههای مرزی، شرکتهای تعاونی و مرزنشینان انجام میشود و هدف آن تجارت بینالمللی و کسب درآمد ارزی است. در فرایند صادرات قطعی، گواهی صادراتی ثابت و قطعی برای محصولات و اجناس مورد نظر صادر میشود.
2- صادرات قطعی تجاری
صادرات قطعی به دو دسته تجاری و غیرتجاری تقسیم میشود. در صادرات قطعی تجاری، معمولاً محمولههای تجاری با حجم و تعداد بالا به کشور مقصد ارسال میشوند و هدف از این عمل تجارت بینالمللی و به دست آوردن درآمد ارزی است.
3- صادرات غیرقطعی تجاری
در مقابل، صادرات قطعی غیرتجاری معمولاً به مقدار کمتر، به منظور بازاریابی، ارسال نمونه کالا، هدیه و سایر مصارف غیرتجاری انجام میشود. این نوع صادرات اغلب از طریق پست، همراه مسافر یا به صورت فریت بار انجام میپذیرد.
4- صادرات موقت
صادرات موقت نیز در مواردی انجام میشود که تاجران به دلیل ماهیت خاص کالای خود، نیاز به ارسال نمونه یا بخشی از محصول به کشور مقصد دارند. این نوع صادرات معمولاً به منظور حضور در نمایشگاههای بینالمللی یا تعمیر و بهبود وضعیت تجهیزات و ماشینآلات ارسال میشود. برخی از کالاهای مصرفی و دائمی نیز در این فرایند قرار میگیرند، از جمله مواد خوراکی و لوازمخانگی که به صورت موقت به کشور مقصد ارسال میشوند.
مراحل صادرات
مراحل صادرات کالا به کشورهای مختلف به طور کلی به چهار بخش تقسیم میشوند و در هر یک از این مراحل، اقدامات خاصی انجام میشود که برای انجام صحیح و موفقیتآمیز فرایند صادرات حائز اهمیت هستند. شناخت کامل این مراحل و اجرای صحیح آنها از اهمیت بسزایی برخوردار است. به همین دلیل، تجار و کسبوکارهایی که به صادرات کالا علاقه دارند، بهتر است با کمک مشاوران و کارشناسان مجرب در این حوزه، اقدام به انجام این مراحل و تحلیلهای لازم نمایند.
مرحله اول: تعیین استراتژی
در این مرحله، شناخت کامل از جوانب مختلف کار، از جمله استراتژیها، بازارها و نیازهای کلان صادرات، انجام میشود. بررسی شرایط وضعیت بازارها، قوانین صادراتی، نیازمندیها و اطلاعات آداب و رسوم کشورهای مقصد، از جمله اقدامات این مرحله هستند. ایجاد استراتژیهای کلان و تعیین راهبردها جهت ورود به بازارهای هدف نیز از جمله اقدامات این مرحله است.
مرحله دوم: شناسایی نیاز بازار
در این مرحله، بازارهای مختلف بررسی میشوند تا نیازها و تقاضای کالای صادراتی در هر بازار به دقت شناسایی شود. این تحقیقات شامل مطالعه نیازهای مشتریان، قیمتها، رقبا، وضعیت بازار و سایر عوامل مؤثر در فرایند صادرات میشود. این اطلاعات به کارآفرینان کمک میکند تا بازارهای مناسب برای فروش کالاهای خود را انتخاب کنند.
مرحله سوم: صادرات چه کالایی بهتر است؟
در این مرحله، انتخاب کالای صادراتی و مطالعه نیازمندیها و تقاضاهای بازارها جهت تعیین کالاهای مورد نیاز صادرات انجام میشود. این امر شامل تحلیل بازار و انتخاب کالاهایی است که بازارهای مقصد نیاز دارند و قابلیت رقابت در آن بازار را دارند.
مرحله چهارم: فرایند صادرات چگونه انجام میشود؟
در این مرحله، جزئیات اجرایی صادرات مورد بررسی قرار میگیرد. این بررسی شامل شناخت کامل قوانین بینالمللی صادرات کالا و آشنایی با مراحل اجرایی فرایند صادرات از جمله تعهدات مالی، مسائل گمرکی، حمل و نقل، بیمه و سایر جزئیات اجرایی مرتبط میشود. بررسی این جزئیات حیاتی برای پیشبرد فرایند صادرات و جلب اعتماد بازارهای مقصد است.
چه کالاهایی برای صادرات مناسبتر هستند؟
کالاهای صادراتی ایران با تنوع بسیار زیادی در بخشهای مختلف و بهرهمند از شرایط اقلیمی و جغرافیایی کشور، به بازارهای جهانی عرضه میشوند. توجه به استانداردهای بینالمللی، کیفیت محصولات، و توانایی رقابت با سایر کشورها از اهمیت بسیاری برخوردار است. مهمترین دستههای کالاهای صادراتی ایران در جدول زیر نشان داده شدهاند
| مهمترین کالاهای صادراتی ایران | توضیحات |
| نفت و گاز | نفت و گاز از مهمترین محصولات صادراتی ایران به بازارهای جهانی محسوب میشوند. تولید بزرگ نفت و گاز و صادرات آن به کشورهای آسیا و اروپا، یکی از منابع اصلی درآمد کشور است. |
| پتروشیمی | صنعت پتروشیمی در ایران به تولید محصولات گوناگونی از جمله پلاستیک، لاستیک و کودها مشغول است. این محصولات به بازارهای جهانی صادر میشوند. |
| فولاد و فلزات | ایران به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان فولاد در منطقه شناخته میشود. محصولات فلزی از جمله فولاد، آلومینیوم و مس به بازارهای جهانی صادر میشوند. |
| کشاورزی و محصولات غذایی | ایران با تولیدات زیاد در زمینه کشاورزی، محصولاتی همچون پسته، زعفران، پنبه و انواع میوهها را به بازارهای چین، هند و اروپا صادر میکند. |
| انواع سنگ معدنی و مصالح ساختمانی | ایران به عنوان یکی از بزرگترین صادرکنندگان سنگهای معدنی شناخته میشود و محصولات آن به بازارهای اروپایی عرضه میگردد. |
| لوازم خانگی و منسوجات | ایران در سالهای اخیر توانسته به خودکفایی در زمینه تولید برخی از لوازمخانگی برسد و محصولات خود را به کشورهای همسایه صادر کند. |
بهترین کالاهای صادراتی کشور ایران
در میان این دستهها، محصولات خاصی نیز به عنوان بهترین کالاهای صادراتی ایران شناخته میشوند.
پسته
پسته ایرانی به عنوان بزرگترین تولیدکننده پسته در جهان شناخته میشود و به بیش از 75 کشور جهان صادر میگردد. ویتنام، آلمان و آمریکا از مهمترین بازارهای خریدار پسته ایرانی هستند.
زعفران
زعفران ایران به عنوان بهترین زعفران جهان شناخته میشود. توسعه صادرات این محصول به بازارهای جهانی به ارتقای جایگاه ایران در این صنعت کمک میکند.
فرش دستباف
فرش دستباف ایرانی به عنوان یکی از بهترین فرشهای دنیا شناخته میشود. صادرات آن به کشورهایی همچون آمریکا، لبنان و اروپا ارزش افزوده بالایی به اقتصاد کشور اضافه کرده است.
خاویار
خاویار ایرانی به عنوان یکی از گرانترین کالاهای صادراتی ایران جهانیان را جلب کرده است. استان گیلان بزرگترین تولیدکننده خاویار در کشور ما محسوب میشود.
چرم
چرم طبیعی ایران با کیفیت بالا و قیمت گران قیمت به بازارهای مختلف جهان صادر میشود و حدود 80 درصد از تولید چرم ایران به عنوان کالای صادراتی به بازارهای خارجی فرستاده میشود. کشمش:
کشمش
ایرانی به عنوان سومین کالای صادراتی کشور شناخته میشود. توسعه صادرات کشمش به بازارهای جهانی، درآمد و اشتغال را تقویت میکند.
روشهای صادرات
صادرات، به عنوان یک فرصت مهم در جهان کنونی، دو روش اصلی دارد: مستقیم و غیرمستقیم.
1- صادرات مستقیم
صادرات مستقیم به معنای ارائه محصولات و خدمات به بازارهای خارجی بدون واسطه است. این روش، امکان سهولت دسترسی به بازارهای جهانی و کنترل بیشتر بر فروش و بازاریابی را فراهم میکند. همچنین، این امکان را به شما میدهد تا ارتباط مستقیم با مشتریان برقرار کنید و از انعطافپذیری در تعیین قیمت بهرهمند شوید. با این حال، مستقل بودن از واسطهها نقاط ضعفی مانند مسئولیت کامل در مدیریت ریسکها را نیز به همراه دارد.
مزایا:
_ ارائه خدمات و محصولات به بازارهای خارجی بدون واسطه
_ امکان سهولت دسترسی به بازار های جهانی
_ کنترل بیشتر بر فروش و بازاریابی
_ امکان برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان
_ انعطاف پذیری در تعیین قیمت
معایب:
مسئولیت مدیریت ریسک ها
2- صادرات غیرمستقیم
از سوی دیگر، صادرات غیرمستقیم به انجام معاملات از طریق واسطهها مانند شرکتهای واسطهگر میپردازد. این روش میتواند باعث کاهش ریسکهای صادرات، دسترسی به تجارب و منابع واسطهگران، کاهش هزینهها و زمان، و تسهیل در بازاریابی و فروش شود. با این وجود، وابستگی به واسطهها ممکن است منجر به از دست دادن کنترل برخی جوانب صادرات شود و هزینههای اضافی به دنبال داشته باشد.
مزایا:
_ کاهش ریسک های صادرات
_ دسترسی به تجارب و منابع واسطه
_ کاهش هزینه ها
_ تسهیل در بازاریابی و فروش
معایب:
_ از دست دادن کنترل برخی از جوانب
_ صادرات و هزینه های اضافی به دنبال آن
در نهایت، انتخاب بین صادرات مستقیم و غیرمستقیم وابسته به شرایط و استراتژیهای تجاری فرد یا شرکت است. هرکدام از این روشها مزایا و معایب خود را دارند و باید با توجه به هدف و شرایط بازار، یک راهحل مناسب انتخاب گردد.
حقوق و عوارض صادرات کالا
عوارض گمرکی، بخشی از سیاستهای مالیاتی دولتها در زمینه تجارت بینالمللی است که به منظور حفاظت از اقتصاد و مشاغل، کنترل ورود و خروج کالاها، و همچنین حمایت از تولیدکنندگان داخلی تعیین میشود. این عوارض به صورت غیرمستقیم و غیرمستقیم تأثیر مستقیمی بر قیمت و سود بازرگانی کالاها در بازارهای جهانی دارند.
نرخ عوارض گمرکی بر اساس کشور مبدأ تعیین میشود و برای هر نوع کالا ممکن است نرخهای مختلفی داشته باشد. این نرخها بر اساس تصمیمات دولت و سیاستهای اقتصادی کشورها متغیر است. علاوه بر این، بعضی از کالاها ممکن است از پرداخت عوارض معاف باشند یا تخفیفاتی در این زمینه اعمال شود که این معافیتها ممکن است به دلیل مصادیق خاصی از سیاستهای مالیاتی یا توافقنامههای بینالمللی باشد.
در برخی موارد، دولتها ممکن است عوارض ضد دامپینگ را برای جلوگیری از فروش کالاها با قیمت کمتر از ارزش عادی آنها اعمال کنند. این عوارض ضد دامپینگ به عنوان یک وسیله حمایتی برای تولیدکنندگان داخلی عمل میکنند و جلوی رقابت نامناسب در بازار جهانی را میگیرند.
در کل، عوارض گمرکی نقش مهمی در تنظیم تراز تجاری و حمایت از اقتصادها دارند؛ اما مهم است که صادقانه و با دقت در تعیین این عوارض و استفاده از معافیتها و تخفیفات مربوطه اقدام شود تا تجارت بینالمللی به نحو عادلانه اداره شود.
انواع مختلف صادرات
صادرات کالا انواع و اقسام مختلفی دارد که شما باید به آنها آشنایی داشته باشید. به صورت کلی صادرات به دو دسته موقت و قطعی تقسیم بندی می شوند. صادرات موقت به این معناست که به طور موقت یک سری کالاها را برای حضور پیدا کردن در یک نمایشگاه کوتاه مدت ارسال می کنند و مرجوع آن هم خیلی راحت در داخل کشور انجام می شود.
صادرات قطعی هم به معنای ارسال انواع اقسام کالاها برای فروش یا مصرف به خارج از کشور می باشد.
جمع بندی
صادرات پروسه ای است که میتواند سود و مزایای زیادی داشته باشد. بدین منظور ما در این مقاله راجع به این موضوع صحبت کردیم و صادرات را برایتان تعریف کردیم. همچنین راجع به انواع مختلف و مزایای آن برایتان توضیح دادیم. پس اگر قصد صادرات دارید، این مقاله برایتان خیلی کمک کننده واقع شده است. جهت اطلاعات بیشتر به سایت لیان تجارت مراجعه کنید.